Este mês o Base News traz a entrevista de Pedro Paulo Álvares – Corretor, Administrador da Pedra de Itaúna Imóveis e Presidente Eleito da BIB (Bolsa de Imóveis da Barra, Recreio e Jacarepaguá), sobre a expectativa em torno e os seus planos para a sua gestão como próximo Presidente da BIB.

Base News - Quais são seus planos e projetos para a sua gestão como presidente?

Pedro Paulo - A Bolsa vem crescendo muito desde que foi criada e a cada ano nós temos um número maior de associados. Temos tido um crescimento expressivo e, basicamente, o nosso plano é dar continuidade a este crescimento, divulgando a Bolsa de uma forma mais ampla. Nós precisamos reformular algumas coisas. Até mesmo dentro do nosso próprio site existem algumas melhorias que poderíamos fazer. Nós estamos nos integrando e nos aproximando mais das instituições imobiliárias, trabalhando em conjunto em favor do mercado imobiliário.

Base News - Algumas instituições hoje procuram investir bastante na formação e na capacitação do profissional do mercado imobiliário, como o Centro de Capacitação Imobiliária e o Núcleo de Formação e Excelência Imobiliária. Como estas instituições interferem na atuação da BIB?

Pedro Paulo - Interferem positivamente. A categoria dos corretores de imóveis tem uma certa heterogeneidade e à em medida que você melhora o nível de capacitação dessas pessoas, a imagem do corretor aos compradores, aos locadores, ao mercado como um todo, melhora, a confiança na categoria cresce e os negócios imobiliários tendem a fluir com mais facilidade. É bom pra sociedade como um todo, pois gera mais riqueza, mais impostos, mais empregos, etc. Os corretores estão na ponta de um setor que é o da construção civil, que emprega desde pessoas muito bem qualificadas até pessoas menos qualificadas. Se nós conseguirmos aumentar o número de transações contribuindo com o melhor nível de formação dos corretores, com certeza nós estaremos dando uma contribuição para o País todo.

Base News - Então esta seria uma contribuição a médio ou longo prazo?

Pedro Paulo - É uma contribuição que já vem acontecendo. Hoje, nós já vemos corretores nos stands de venda mais bem preparados para um bom atendimento. Não só do ponto de vista acadêmico, mas do ponto de vista comportamental também. Não é só a qualidade acadêmica que vem melhorando, mas a relação humana também, a percepção dele do que é conveniente, uma postura socialmente mais adequada a ser adotada. Então estes são pontos que já vêm sendo percebidos, mas mesmo que seja uma mudança a médio ou longo prazo, nós vamos alcançar um patamar muito elevado com essa mudança. O próprio mercado já está exigindo esta mudança de perfil do profissional deste ramo. As empresas, hoje, procuram corretores que tenham postura, que saibam falar bem, que conheçam o seu produto. Então, o próprio corretor já vem buscando isso, eles já procuram uma melhor profissionalização e capacitação em grau de conhecimento.

Base News - O que a BIB representa hoje para o mercado?

Pedro Paulo - A BIB representa uma grande novidade pro mercado, porque o mercado globalizado vem impondo muitas mudanças, desde as mais simples às mais complexas. Além do mais, a globalização aumenta através do fenômeno da Internet, que faz com que nenhuma empresa atue hoje do jeito que atuava antes. Então, a Bolsa vem inovando com uma maneira de fazer negócios através de parcerias, ou seja, através da cooperação e não da competição. Claro que a competição continua existindo, mas de forma saudável e mútua dentro desta racionalidade, que é o que o mercado vem impondo.  

Base News - Qual é o papel do site nas negociações da BIB?

Pedro Paulo - Com certeza, há uma melhoria nas negociações. Os contatos que o site proporciona, não se traduzem em negócios imediatos, mas num relacionamento futuro. É uma oportunidade de interagir com o mercado, um investimento em uma negociação que acontecerá futuramente. O site não está lá somente para fazer as vendas dos imóveis que temos disponíveis nele hoje, mas para divulgar o papel e a filosofia de trabalho da BIB.
Nós queremos com o site atrair contatos e atrair parceiros também. Os imóveis, hoje, cumprem ciclos na vida das pessoas. As pessoas procuram trocar de imóvel de acordo com o momento que estão passando em suas vidas, por exemplo, um casal recém casado quer um imóvel pequeno, mas depois que tem filhos, procuram um imóvel maior. Já quando os filhos crescem, voltam a procurar um imóvel pequeno, pois já não precisam de tanto espaço porque os filhos saíram de casa. Antigamente não era assim. Uma pessoa comprava um imóvel e passava a vida inteira nele. Então, estes ciclos que os imóveis vêm cumprindo na vida das pessoas vêm fazendo com que haja um número maior de transações imobiliárias. E é dentro desta filosofia que a Bolsa e o seu site se encaixam perfeitamente.

Base News - Algumas mudanças significativas vêm acontecendo na Barra como a reforma estrutural da Barrinha e a proximidade cada vez maior com o PAN, por exemplo. O que isso significa para o mercado de imóveis da Barra e redondezas, especificamente?

Pedro Paulo - Para nós isso é progresso e o progresso não pode ser contido. O Rio de Janeiro teve início num núcleo pequenininho na Praia Vermelha, na Urca e depois foi se expandindo. Tudo isso é progresso, a reforma da Barrinha é progresso, o PAN também é progresso. Para nós, o importante é que o progresso seja estimulado, o que significa um crescimento econômico, uma taxa de juros menor. Nós estamos vendo os juros numa fase melhor agora, em que as taxas estão decrescentes. Se este estímulo progride, nós vamos ter um mercado imobiliário mais produtivo e crescente, com um progresso muito mais veloz. O PAN teve uma influência muito positiva nas negociações referentes à vila do PAN. E a renovação da Barrinha também é um grande sucesso. Estes eventos, sempre têm um impacto muito grande nos negócios. Então, tudo isso é um sinal do avanço da sociedade. Hoje, é preciso investir mais em segurança e em inteligência, pois o mercado está necessitando disso.

Base News - O que os membros da BIB podem esperar para a próxima gestão?

Pedro Paulo - A nova gestão vai trabalhar de duas maneiras: primeiro consolidando tudo o que já foi feito até agora pela Bolsa. A BIB vai ver um progresso nos negócios e um avanço no nosso relacionamento com a sociedade como um todo. Haverá um ganho maior de espaço, de público em geral e tenho certeza que a Bolsa vai ter uma projeção estonteante. Nós estamos diante da era do crescimento imobiliário e a BIB vai crescer dentro deste mercado. Nós do Rio de Janeiro vamos ser seguidos pelas Bolsas de Imóveis de outras cidades e quem sabe até nos integrar nacionalmente e mesmo internacionalmente. A globalização está aí pra impor este tipo de integração nesta direção, um progresso globalizado.